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「禾苗」想帮助线下全天时时彩计划专业版母婴

  「禾苗」想帮助线下全天时时彩计划专业版母婴店实现在线营销和引流精细化运营是核心竞争力原标题:「禾苗」想帮助线下母婴店实现在线营销和引流,精细化运营是核心竞争力 母婴产品线上销售的红利期

  原标题:「禾苗」想帮助线下母婴店实现在线营销和引流,精细化运营是核心竞争力

  母婴产品线上销售的红利期已经过去了,平台流量红利逐渐消退,平台的发展重点逐渐从“扩大用户规模”向“深耕现有用户”转型。

  综合电商中天猫和京东都开始尝试线下实体门店,垂直电商和垂直社区中的蜜芽等头部企业也开始进行儿童乐园、社区早教中心、实体门店等方面的尝试,向线下延伸已经成为头部线上平台的共识。

  线下母婴店则将线上商城作为业务有效的补充,进行引流和精准销售。布局网上商城,微信公众号等线O 的综合服务是目前的趋势。36氪最近接触到的「禾苗」就是一个为母婴连锁店提供线上整体解决方案的 SaaS 服务提供商。

  母婴代运营和餐饮代运营在很多方面有相似点,都属于传统行业,需要拥抱互联网,企业精力有限无法顾及。禾苗在做的生意和餐饮代运营一样,市场空间很大,市场壁垒主要在于精细化的运营。

  如果将线下母婴连锁店分为几个梯队,第一梯队:单店面积超过 5000 平方米,业务范围较广(提供一站式服务),代表企业有孩子王等;第二梯队:连锁门店数量 100 家以上,品牌影响力较大的母婴连锁店,代表企业有爱婴室、乐友中国、爱婴岛等;第三梯队:门店数量 100 家以下,在局部区域有影响力的母婴连锁店。

  禾苗主要针对的是第三梯队的企业。与前两个梯队相比,在品牌方面,它们的品牌背书相对较弱;在专业化服务方面,它们无法全部雇佣具有专业资质的导购;在一站式服务方面,它们无法满足客户的“一站式购物”需求。它们更需要通过微信公众号这种低成本的获客方式实现引流。

  导购助手,禾苗导购助手将所有用户信息(宝宝年龄,购买记录,浏览记录)线上化,并帮助导购选择个性化推荐产品,从而提升了导购的专业性和营销的精确程度。此外,导购还可以通过导购助手看到业绩目标和实时销售金额,起到激励作用;

  导购管理平台和数据可视化平台,店长可以对全店销售额,每个员工的工作进度进行实时的监控,还可以看到对获客成本,转化率,用户数目等指标的实时可视化数据分析,从而降低人力成本,更及时地发现问题;

  在线销售平台及线下活动策划,帮助母婴店搭建微商城,设计界面和产品海报,通过线上秒杀商品,到店自提;线上预约服务,到店体验;线上获取优惠券、到店享受优惠活动等方式,实现从线上到线下的引流。

  根据禾苗 COO 宋兴安的介绍,目前禾苗已经为 100 多家母婴连锁店提供了服务,用户增长速度均提升到原有的 2-3倍,获客成本也有不同程度的降低。禾苗的核心优势在于定制化方案和精细化运营。代表客户包括江西的爱婴宝,云南的登康贝比,黑龙江的爱特孕婴童生活馆等等。

  以爱婴宝为例,爱婴宝是主要布局在江西九江的母婴连锁店。禾苗根据其特点和经营情况设计了针对性的方案,包括在线商城,重庆时时彩在线投注计划:扫码注册,优惠券发放,导购绩效考核和奖励机制等。使用禾苗提供的在线解决方案三个月后,用户增长速度达到了去年同期的 3 倍,获客成本从 85-150 元降到了 3-5 元。

  关于盈利模式,禾苗对在线销售平台开发服务收取 90000 元,其余费用则基于客户规模,具体运营和营销方案收取。营销方案落地后,禾苗设置了运营团队进行跟进培训和问题解决。

  专注于母婴垂直领域的 SaaS 服务提供商还有魔铃,与禾苗相比,魔铃更强调通过社交营销和场景化营销精准获客,而不着眼于提供整体的解决方案。

  团队方面,目前禾苗团队共有 40 人,其中技术人员占 60%,市场和运营占 40%。

  禾苗希望能够在未来切入智能零售领域,用人脸识别等形式为线下门店赋能,已经有部分门店在进行试点和测试。

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